对于行业有多重要？

如果你是为了了解行业最新趋势和方向，那么只要是同行参加的展会，那你不用问也要去，当多数同行聚集到一起参展时，才能够明显感受到企业的发展空间和市场潜力；如果你是为了和老客户或者新客户建立更好的关系，那么一场高端展会必参无疑。在这个平台上真切的展出和存在，将是展示企业实力和发展潜力的最强证明；如果您是为了销售产品，那就更应在展会选择和展会筹备上下足功夫，提前了解展会的行业影响力、地域属性、专业观众类别、和成单效果的预期评估。当然更重要的是，要了解客户真正想要什么。

确实，展会要有侧重性的参加。一般以1-2个国内顶尖展会为核心，选择性搭配2-3个区域性品牌展会或活动，即可实现线下展会推广及区域市场开拓的诉求。

在一场展会的筹备过程中，组展方要全方位保障参展企业的展出效果，各种宣传矩阵和资源都要通通运用上。此外作为一场展会，没有任何一个个体在孤军奋战，企业在参展前的预热、邀约和行业造势也同样重要。当全行业都在为这一件行业盛事进行发声，那么他的宣传效果和影响力将会有几何级的增长。而企业在宣传推广的过程中，正是为自身的品牌、产品打造了更强且持续的影响力。说到这里，可以问自己一句：客户邀约我都做了哪些？我还需要做哪些？

用展会资源撬动最难触达的客户群体，相信这是每个参展企业的诉求。但是前提是要知道，客户的需求是什么。毋庸置疑，作为一场专业类型的展会，多数买家的诉求是寻找新产品，以便在此期间或后续建立商业合作关系。因此，当企业参加一场展会时，一定要拿出各自最新的产品和技术，保证在展会这个行业交流聚会的大平台商以覆盖面最广、最高效的方式使得自身的品牌和产品脱颖而出。不仅如此，还需要在展前适当的时间段内，以新品的角度联合展会主办方进行预热宣传。

在开展期间，处于工作状态的绝不仅仅是企业的参与人员，更应该将整个展台和展品处于工作状态。动态展品比静态展品更能吸引眼球，将展品处于工作状态，不仅能活跃气氛，吸引买家的注意，并能便于在观展时为买家解说，给买家留下更深刻的印象。如果您的产品或服务本身无法进行现场演示，应设法为展位创造其他形式的动态效果或相关互动活动的打造。更可以提前将自己的展期活动告知展会主办方，借助展会平台的资源进行宣传推广。

最近听到大家问的最多的一句话是：疫情之后，参展效果是否会有保障？换个角度看，疫情过后的展会，更像是行业洗牌后最真实的展现。如果说会有一定的数量减少，那么疫情后的展会将会让没有真正采购、学习需求，只是过来兜兜转转的观众数量减少。而有明确采购需求及合作需求的专业买家将会增加，观众质量将会得到提升，从而让展会回归到商务的本质属性，即：交流，洽谈，合作的目的上来。另一方面，其实关于参展效果，也大可不必持有悲观态度。由于上半年展会的取消或延期，市场商贸采购需求没有得到释放。而下半年的展会，将是供需双方都在寻求新的合作机会的最佳契机。不追求报复性采购，但求稳中有升式增长，这将是企业“活下去”的最好证明。

展会的价值会因为在撤展那一刻就截止了么？

绝对不是。一场成功的展会将可能是你持续1年的谈资和深挖行业的有力抓手。有客户反馈，在一场展会中，看到的新产品、了解到的新技术，会第一时间整理成系统性的文件或者图集，不仅可以在公司内部进行分享和复盘，根据行业最新趋势调整发展战略和研发创新；在遇到潜在客户时，还可以用展会所见所得的前瞻视角，与对方来一次“势均力敌”的观点分享，这时候你已经不是在向他推销你的产品，而是在潜移默化的探听对方内心的诉求或潜在需求的挖掘。要知道，没有一个客户不愿意接受对他有帮助有价值的信息。

很多合作，其实是源自于认同。